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山西自考复习资料《国际贸易理论与实务》第十八章 国际贸易方式2

山西自考网 发布时间:2012年10月09日
第二节 招标投标与拍卖

  一、招标投标
  (一)招标与投标的含义
  招标是买的过程,投标就是卖的过程。招标和投标也是同一事物的两个方面。
  招标是指招标人(买方)在规定时间、地点、发出招标公告或招标单,提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件,邀请投标人(卖方)投标的行为。
  投标是指投标人(卖方)应招标人(买方)的邀请,根据招标公告或招标单的规定条件,在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。
  (二)招标的主要方式
  方式有三种:
  1.国际竞争性招标。
  国际竞争性招标是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加招标。通过多数投标人竞争,选择其中对招标人最有利的投标人达成交易,它属于竞卖的方式。
  2.谈判招标。
  谈判招标又叫议标,它是非公开的,是一种非竞争性的招标。这种招标由招标人物色几家客商直接进行合同谈判,谈判成功,达成交易。它不属于严格意义上的招标方式。
  3.两段招标。
  两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式,采用此类方式时,则是先用公开招标,再用选择性招标,分两段进行。
  (二)招投标的特点
  招投标业务是一种竞卖方式,一般来说,卖方竞争对于买方是有利的,使他对于供货来源可有较多的比较和选择。在竞争激烈的情况下,买方还可以较为优惠的价格购进所需物资。这也是招投标方式在大宗物资的采购中广泛运用的原因之一。
  (三)招投标业务的基本程序
  招标、投标业务的基本程序包括:招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。
  1.招标前的准备工作。
  主要包括发布招标公告,资格预审,编制招标文件等。
  2.投标。招标人把文件发给有资质的企业,这些企业经过研究以后,决定参加投标。根据招标文件要求的规定,编制和填报投标文件。投标人将投标文件在投标截止日期之前送达招标人,逾期失效。
  3.开标、评标与决标。招标人在指定的时间和地点将全部投标寄来的投标书中所列的标价予以公开唱标。开标后,有些可以当场决定由谁中标,有的还要由招标人组织人员进行评标。评标后决标,最终选定中标人。
  4.中标签约。中标是从若干投标人中选定交易对象,中标即为得标。中标者必须与招标人签约,否则保证金予以没收。但为了确保中标人签约后履约,招标人仍然要求中标人缴纳履约保证金或保证函。
  此外,根据国际招标惯例的有关规定,招标人在评标过程中,认为不能选定中标人,可以宣布招标失败。拒绝全部投标,这种行为称为拒绝投标。

  二、拍卖
  (一)拍卖的概念
  拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托,在规定的时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方法,把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。
  世界上最大的一家拍卖行是英国的索思比拍卖行。
  (二)拍卖的特点
  1.拍卖是在一定的机构内有组织地进行的,拍卖一般都是在拍卖中心,在拍卖行的统一组织下进行。
  2.拍卖具有自己的独特的法律规章。
  3.拍卖是一种公开竞买的现货交易。
  (三)拍卖的出价方法
  拍卖的出价方法有以下三种:
  1.增价拍卖。
  增价拍卖也称淘汰式拍卖,这是一种常用的拍卖方式。在拍卖人击槌之前,竞买者可以撤销出价。
  2.减价拍卖。
  减价拍卖又称荷兰式拍卖,荷兰大家知道是个花卉之国,卖花卉时采用这种办法。在一个大厅里面前面有一个钟表式的转盘,上边有指针,比如一定数量的某个品种的花汇,先说个最高价,指针开始从最高价逐渐的往下减。
  这是一个转盘,最高价比如是1万,这个指针先指向一万,这地方是8千,这地方是7千,假设是这样的情况,依次类推,6千等等,这时候,再往下走时,比如走到6千时,突然有人喊价说我要,一般具体怎么操作呢?往往是,上边转盘通上一个按钮,椅子上就有个按钮,他觉得这个价格对他有利,他就一按按钮,指针就到6千停住了,6千停住以后,作为拍卖的工作人员,马上就知道是谁按的按钮,这时就给他了,这一定数量的花卉就卖给他了。
  如果再往下走就是5千了。越来越便宜,如果你不按,别人按了,这个货物就拿不到了,第一个按的就可以成交。
3.密封递价拍卖。密封递价拍卖又称为招标式拍卖。

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