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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(二十九)

山西自考网 发布时间:2017年06月27日

120.国外生产(优缺点)

  国外组装业务:运费低,关税低,投资少,成本低,能为东道国提供一定的就业机会。

  合同制造:在国外投资少,风险小,产品由本企业销售,市场控制权掌握在自己受礼,产品由当地生产,可以为当地提供劳动就业机会。但在国外找理想的生产企业不容易,产品质量难以控制,一旦合同终止,对方可能成为自己的竞争对手。

  许可贸易:可以迅速进入市场,不用投入大量资金,可以避免出口时所遇到的进口壁垒,节约运输。但是,对被许可方的控制比较难,相对于其他进入方式收益比较低,并为自己扶植了潜在的竞争对手。

  国外合营企业:潜在利润更多,对生产和营销控制更多,能更快的获得市场信息。但是需要更多资金和管理经验,而且风险大。

  国外独资生产:有全部所有权,利润可以独享,没有合作伙伴,不会产生利益或目标上的冲突,时常信息反馈迅速,便于及时调整计划,可以更加直接,全面的接触国际营销常识和经验,弊端是投入的资金和其他资源多,企业承担风险大,当地市场沟通难度大,得不到当地合编辑帮助,灵活性差。

  

121.国际产品策略

  国际产品的设计策略:产品宣传和直接延伸——企业不改变产品,不改变广告宣传内容和方式,直接将某种产品出口到国外市场。

  产品延伸,宣传改变——不改变产品的任何要素,根据国外市场的学问背景和消费习惯,改变该产品的广告宣传形式。

  产品改变,宣传延伸——改变产品的某些要素,但不改变基本功能和品质,同时不改变宣传方式。

  产品和宣传同时改变。

  设计并开发全新产品。

  国际产品包装和品牌策略:国际产品的包装策略——确定包装的主要功能,决定包装设计方案和进行包装试验。

  国际产品的品牌策略——合法性,合宜性,区别性,启发性,简易性。

  国际产品的质量保证和售后服务策略。

  

122.影响国际定价策略的因素

  需求因素,成本因素,竞争因素,产品特性,分销渠道因粗,通货膨胀因素,政府干预,国际协定。

  

123.国际定价的主要决策

  出口定价的货币选择:用本国货币报价,用外币报价。

  产品出口的价格条件:工厂交货价(EXW),装运港船上交货价(FOB),成本加运费,保险费价(CIF),成本加运费价(CFR)。


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